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    电子社会实践报告4篇

    发布时间:2018-03-20

    幸运飞艇精准计划网站 www.usaie.com.cn   这是迈入大学校门后的第二个暑假,这就意味着很快要步入社会了,为了使这个漫长的暑假过得充实,为了增长见识积累经验,为了以后能有更好的发展,在这个暑期我选择从事一份与自己专业相关的工作!

      我在焦作优美艺术培训中心担任一名初级的电子琴老师。老师与学生一对一上课,跟我学习电子琴的都是初学者,他们之中年龄最小的有四岁,最大的五十岁,看着他们满腔热情的来学习,我是多么想把自己所学的,都慢慢的认真的教给他们。教师,当然最主要的是讲课,如何传授知识给自己的学生,教学方法、教学态度是十分重要的。现在回想起来,依然清晰地记得第一次上课时的场景,当真正面对学生时,竟然有些语无伦次,总是感觉有些话讲的不是那么全面与精确。也许,正所谓万事开头难,没有经验难免在讲课时讲的不全面,为了能教好每一位学生,我尽全力弥补自己的不足,虚心向其他优秀老师学习,把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力,并且每次上完课都作总结,方便积累与改进,在后来的教课过程中,根据每个人的具体情况不断改进自己的讲课方法,使学生们学的更扎实。

      虽然只有短短两个月的教课时间,我却从中学到了很多知识与经验,我认为作为一名教师,应该摆正心态,不要高高在上目中无人;要根据学生课上的反映,及时调整自己的讲课的状态,注意调动学生的情绪,牢牢吸引住学生,要叫学生对老师的讲课心悦诚服;要做到情绪饱满,讲课时抑扬顿挫,做到吐清晰,声音洪亮;不要一开始就给学生立规矩,给学生来个下马威,过于严肃的老师会给学生的心理造成一定的压力,使学生产生恐惧心理,影响师生关系;面带微笑,语气温和,多与学生互动,使得课堂气氛活跃,不要死板。

      通过教课我还有以下几点感悟:

      一、 以人为本,因材施教,发挥每个人的个性特长。

      认真了解每一位学生,最大限度地发掘他的个性。有的学生被普遍认为没有多少天赋,而我却不这样认为。其实,人对音乐的感受能力是与生俱来的。从这个角度来说,每个人都有音乐天赋,只不过表现状态有差异而已。所以,作为一名优秀教师,应该具有一双慧眼,去发现每个学生身上独特的性格,这样学生在表现音乐时才有自己的风格。因此,我认为:一个人是否能弹好琴,不仅在于他们是否有天赋,更重要的是老师是否因材施教,是否正确地引导他走进音乐了解音乐。

      二、 启发式教学,注意培养学生的的音乐想象力。

      在学琴过程中,让学生们单纯去理解抽象的音乐很困难。在不理解音乐的情况下,他们的演奏只是把无声的乐谱变成了有声的音符。为了让他们充分理解音乐,准确表达音乐的内涵,我把音乐所要表达的内容,及其创作目的和背景用做游戏和讲故事的方式来表现,给他们一个充分的想象空间。

      三、 由浅入深,培养学生对音乐的认知能力和感受能力。

      音乐教育是一种审美教育,情感教育,旨在培养学生学习音乐的兴趣,陶冶其高尚情操,健全其审美心理。在音乐教学中,不能只注重技能的训练,不能只为了考级而学习。而是应在初学音乐时,就让他们感受到什么是动听优美的音乐。在一点一滴当中由浅入深地培养学生对音乐的鉴赏能力。孩子们初学音乐时,我先用不同的音色、节奏、速度、连奏或断奏等弹奏技巧演奏同一首乐曲。通过对比,引导学生去感受不同的演奏方式所表现出的不同音乐形象,逐步让学生掌握准确表达乐曲内容的方法。当他们对上述知识有了一定的感悟后,我便打破教材对音色、节奏的规定。我觉得与其让他们不动脑的千篇一律的去弹奏,不如让每个人的弹奏都拥有自己的风格,都能表达出自己对音乐的理解。

      四、 掌握正确、科学的练琴方法。

      掌握了正确、科学的练琴方法,学生们就会在比较轻松的练习过程中达到事倍功半的效果。

      1、 面对新作品,把练习过程分解成五个步骤:

     ?。?)、唱谱。准确识别谱号、调号、拍号、音符时值,认真划分乐句,看懂和理解乐曲中的术语和符号。

     ?。?)、右手练习。严格按指法、奏法练习。

     ?。?)、左手练习。先解决好两个相临和弦的连接,再整体弹奏。

     ?。?)、唱右手弹左手。注意把旋律及和弦对准。

     ?。?)、双手练习。逐步把乐曲演奏的流畅、完美,循序渐进。

      化整为零的分步练习对快速掌握一个新作品有很大的帮助。

      2、坚持在第一时间练琴,即在上完课的当天就回家练琴,这时学生们对新学的知识及老师的要求都记忆犹心。这时练习会取得最佳的练琴效果,否则其效果将大打折扣。

      3、一些年龄较小须家长陪同的学生,一定要发挥家长陪练的作用。让家长记住课上教学内容的要点,有利于孩子在家练琴时对其进行指导和督促。这对提高孩子们的学习质量和加快学习进度都大有陴益。

      时间就这样匆匆走过,这短短两个月期间,我拓宽了视野,增长了见识,通过不断努力实践,深刻的体会到了理论指导实践,而社会实践又反作用于理论的真正含义,尤其是使自己所学理论知识得到了进一步的巩固和提高。此外我还学到了很多书本上学不到的知识,我坚相信通过这一段时间的锻炼所获得的实践经验对我来说终身受益,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这短短两个月是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,时刻不忘超越自己,不断丰富自己的经验。我明白面前的路还很漫长,需要继续不断的努力和奋斗,我会踏踏实实坚定的走好每一步!

    电子厂社会实践报告
    电子社会实践报告(2) | 返回目录

      离暑假还有一个多月,我就心里盘算着怎样度过这样一个漫长的假期。毕竟这是进入大学的第一个暑假。我想让它过得既充实又有意义。首先钻入我思想的第一个念头就是进入工厂锻炼一下自己。第一是因为作为一个从农村走出来的孩子,本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次,因为我是大一新生刚接触到专业课,学习的还不够深,不能用回贯通。所以,只能先见工厂,走进社会,去学习一下社会经验,从而提高自己这方面的能力,因为我知道自己在这方面存在不足。

      好不用以等到了放假,我就迫不及待的踏上了北上的列车,来到了古城西安。到了那里首先感觉到的是一股浓郁的文化气息,这里不但是先秦文化的发源地,而且是盛唐文化的根源。

      在别人的介绍下我来到了一家电子厂,属于一家来料加工企业,主要是生产变压器的呼感器。由于,刚去对厂里里的业务不熟悉所以,我被分配到了给料部,这是一项非常简单的工作,也算是从基层做起吧!

      我做的主要就是选料,它们的材料大部分是从美国和日本进口来的,是一种叫做硒铁片的材料,听说这种材料价格很昂贵且材料奇缺。这种材料的厚度分为0。27和0。33毫米的。我的主要工作就是整理这种材料,用板尺去丈量这种材料,按厂内要求用石笔打上标记,便于车间工人进行切片。

      由于,选料这种工作比较简单而且便于完成,所以有很多时间进入车间转转,所以一个星期下来,我已经基本掌握了车间的各种设备的操作和应用。所以,我要求厂里把我调入车间进行机器操控。又经过一段时间的工作,我发现他们厂内的工人的工作效率比较低下,比如切片上吧,每天可以切200千克的,他们的工人一天顶多切90多千克。经过我观察发现他们工人操控有误,没有得到方法。他们都是单手操控,而另一只手则闲着 这则大大降低了工作效率。而我发现左右手兼用并合理搭配可以大大提高工作效率。我于是就向车间主任提出了这一建议,车间主任经过实验最终肯定了我的观点,并在会议上表扬了我,要求全厂发扬这种创新精神。这是我没有想到的。其实,我心里也暖烘烘的。以后,厂里的的工人都采用了这种方法,工作效率大大提高了,厂里的效益也提高了。我也在月末拿到了创意奖这一项。 !

      在那里工作的一段时间里,我发现了厂里的许多不合理现象,特别是管理上的缺失。上级下达的指示下级不能很好传达。这就是信息流失。信息流失也是非??膳碌氖?再一个就是厂里的管理制度已经不符和当前的制度。不能适应当前的市场经济体制了。他们还是老一套的记时工,也就是工人不管一天干多少或只要够时间就可以,也就是按上班时间长短发工资。而现在,我国大多数大中型企业已经以工作量来计算工资了,也就是计件。只不过我只是个临时工,我只是来勤工俭学,也不便于提出我的意见来否定领导的不是,所以直到最后我也说出我的想法。

      由于,假期是比较短暂的而且也的回家看看,所以我只工作了一个月就踏上了返回的列车。通过这次暑假的锻炼,我学到了不少东西是书本里没有的。我不但学会了动手还学会了动脑,我学会了理论与实践的结合,以及在社会中为人处世的能力。虽然,这次暑假社会实践没能达到专业知识与实践的接轨,但也是我受益匪浅。如果有机会的话我还要踏如社会锻炼自己。 此次社会实践使我体会到“纸上得来终觉浅,绝知此事要 躬行”道理。人的一生中,学校并不是真正永远的学校,而 真正的学校只有一个,那就是社会。学校让我们更好地适应 社会,而社会才是真正磨练我们的地方。大学生社会实践是 引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会, 投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,向工农 群众学习,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性 ,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动 ,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。

      五天的社会实践,一晃而过,而我却从中领悟到了很多 从书本上无法学到而终生受用的道理。社会实践加深了我与 社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在 社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青 年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教 育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了 体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望 以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。

      一个月的实践使我认识到了“团队精神、共同合作”在工 作当中的重要性。 每个人对每件事的看法不会是完全相同 的,所以处理事情有分歧是很正常的,但随着大家相互的逐 渐了解,分歧会慢慢减少,工作开展也会越来越顺利。只有 大家的思想统一了,心往一处想,劲往一处使,工作才能顺 利出色的完成。我们队需要团结和合作,一个和谐的社会更 需要。

      我觉得做一件事情只要你努力了,用心去做了,不管结 果怎样都是成功的! 这次的社会实践我的收获很大,感受 也很多,在今后的学习生活中,我将摆正心态,正确定位, 发奋学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的需要,做 一个对社会、对人民有用的人。

    电子信息工程系暑期社会实践报告
    电子社会实践报告(3) | 返回目录

      电子信息工程系暑期社会实践报告

      系部名称:电子信息工程系                      专业:电器自动化

      年级:09级            班级:09电气    姓名:       洪庆松   学号:090302111

      实践单位:南京富连城机电有限公司

      实践时间:7月9至8月9号

      实践目的

      面对再过两年就要走上社会的自己,在大学的这个暑假也开始关注起招聘广告来了,

      其中印象特别深的是大多数都要求有工作经验,而大学生的工作经验又从何而来呢?正因

      如此便激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依

      靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步

      了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一

      下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找

      出自己的不足和差距所在。

      经过几天在南京人才市场奔波,我被南京富连城机电有限公司的施工部录用了。该公

      司施工部主要负责建筑工程的路灯施工。

      实践内容

      7月10号我来到新工地施工现场,作为一名刚参加工作的新员工,面对新工作、新环

      境都是充满好奇和热情的,同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手。

      但是我坚信自己会做好的。我的同事也是我认定师傅他给我看了施工系统图。给我介绍工作

      要求。当时对专业知识缺乏的我来说简直像狗咬刺猬无从下手,后来经过我不断的领悟终于

      有点明白了师傅的讲解。

      我们接到的工程是南京江心洲夹江纬七路上的路灯,地埋灯,洗墙灯等一些灯具的

      安装。图纸比例是1:200的,灯具选用IP66型道路照明灯具,灯杆间距40米,个别作适当

      调整,安装高度10米。照明电缆采用VV22 -1KV 5×35平方毫米和VV22 -1KV 5×25平方毫

      米电力电缆,距道牙0.5米处直埋敷设,埋深0.8米。电缆过路口段穿采用φ100UPVC波纹管

      ?;?,出路口0.5米。全线设置一台80KVA箱式变压器,位置设在0+420北红线外,高压电源

      采用YJV22-10KV3×70平方毫米电缆沿南昌路东侧电缆沟至箱式变路灯专用高压电源引入。

      电缆过路口段穿采用φ100UPVC波纹管?;?,出路口0.5米。路灯设置8处接地极,分别设在

      0+150、0+312、0+565、0+770南北两处,利用照明电缆一芯作接地线,接地电阻要求小于4Ω。

      施工严格按照《城市道路照明工程施工及验收规程》CJJ89-执行。

      实践结果

      经过一段时间的努力,我们施工部紧张而有序的度过了工程基础期,接下来的一阶段我们准备安装

      80KVA箱式变压器和灯具了。变压器的安装我没有参与,因为我还没有电工证和进网操作证,我只能做一个

      旁观者看着师傅和同事们细心的安装着??醋潘敲拷右幌咄范际悄敲吹男⌒?,我也从中知道了电老虎是

      有多么的厉害。我们采用的照明电缆是VV22 -1KV 5×35平方毫米和VV22 -1KV 5×25平方毫米电力电缆。

      在安装的过程中3相电上的灯具的盏数一定要保持相等,不然的话零线上的电压不为零。分配的电压过小

      或者过大,导致有点等不工作,而有的等则爆掉。接线的接头一定要用绝缘胶布和防水胶布坚实的裹三层

      ,防止积水进入包裹曾引起短路造成损坏。在调试与检测过程中终于发现了自己的错误,当时我在实施

      由于犯了眼高手低的错误线路接头脱落了。经过师傅检查并细心的教导我认识到自己的错误了,自己反复

      思索一定会铭记在心的,以后再也不能这样马虎了,一定要谦虚对待。故障排查后所有的路灯终于点亮了,

      照亮了整条马路,站在现场感觉整条马路像一条卧龙盘旋在夹江边上。我也有一点小兴奋,这是第一次和

      师傅,同事合作完成了这一个项目,从中我体会到了团队的精神,做好自己工作还要协作好同事们工作的

      协作的重要性。

      在师傅和同事们的悉心指导下,我还是受益颇多。通过一个月的工作和学习,我对从电

      缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的基本流程有了一定了解,掌握了一些结合实际读图

      技巧。在被调到总经理工作部帮忙的几天时间里,我也认真做好领导交给我的每一项任务,得到

      了大家的好评。在这次实践中,我时刻严格要求自己,自觉遵守施工部的各项规章制度,吃苦耐劳,

      努力工作,在师傅交办的工作同时,积极主动地协助其他同事开展工作,并在工作过程中提

      高自身各方面的能力。

      实践体会

      转眼间,一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首,不能不感慨光阴似箭般的那份无奈。当准

      备收拾心情,重整出发时,发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。

      社会实践给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同

      基层领导谈心交流,思想碰撞除了新的火花。从中学到了很多书本上没有的东西,汲取了丰富的营养,理解

      “从群众中来,到群众中去”的真正含义,认识到只有到实践中去、到基层中去,把个人命运同社会,国家

      命运联系起来才是年轻人成长成才的正确之路。

      “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。只重视理论

      学习,忽视实践环节,往往在工作中发挥的不理想?!凹栊林松?,实践长才干”在这无形使我对自己有一

      个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。大学是一个教育、培养的圣地,而社会是一个很好的锻炼

      基地,能将学校学的知识联系于社会是一个需要不断磨练的过程,也是一个不断升华的过程,实践活动是学

      生接触社会,了解社会,运用所学知识实践的最好途径与方式。亲身实践,而不是闭门造车,认识社会,了

      解社会,为步入社会打下了良好的基础。

    4月电子商务专业大学生社会实践报告
    电子社会实践报告(4) | 返回目录

      实践主题:了解电子商务行业当前现状

      实践目的:体验电子商务

      时间:20**年*月*日-20**年*月*日

      地点:**

      背景分析

      在欧美国家,电子商务业务已经开发得如火如荼。在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国,美国在线(aol)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到XX年创造了7.8亿美元,ibm、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

      作为电子商务专业的学生,当别人问起淘宝的问题却只是茫然,于是萌发了要近距离体验淘宝的想法,当然不能跑去淘宝总部要求实习,而是在淘宝上开店体验淘宝为用户提供的服务。因为需要互联网条件和大量有效的时间,我们选择了留在学校进行这个计划,这样也可以安排其他的暑假兼职,所谓工作学习两不误。在进一步讨论后,我们有了具体的想法。这不是一次简单的网上开店,而是投入了我们完全的心血和一定的金钱,也有想进一步发展为大学的一项事业的雄心。从定位到选择和决策,我们都要一步一步走好。现在就以时间顺序来叙述这一次淘宝体验吧。

      淘宝初体验

      淘宝成功,一个重要的原因是很理解顾客心理,用户都是掌柜、商品都是宝贝、自称小二。感觉全程有一个“小二”在陪着你寻宝、把你想买的东西叫宝贝,无形中能让你觉得自己身份在提高。淘宝发布商品的方式三种,从用户角度出发,符合用户的需要。一口价发布;拍卖和团购。

      开店:一开始我们没有着急开店,而是选择到淘宝上熟悉各种业务、了解行情。

      7月21号,决定做最容易上手的服装,因为这是个不需要任何信用基础就能在短期内得到回报。动手做起来是在当天,面对如火的烈日,我们选择去阿里巴巴找货源,完全办公室化的操作,及时而有效的对比以及方便快捷的程序,最后我们选择了网络进货,延续网络销售。

      1、当晚,下订单。批发十件以上才能以批发价拿下,越多折扣越多,但是我们面对的是一个陌生的领域,可能一件都卖不出去,那么十件也是一个不小的数目,我们摸不准市场,只能凭着自己对服装的了解和敏感去把握。

      2、当晚,开店。因为刚开店,才下订单,衣服没来也不敢挂出去,万一买家要买但是货没到就会影响到货时间,那么好评就没有了。没有东西挂,最后我奉献除了我的一本崭新的牛津典,特价25,原价100。最后可以出手的旧货都摆出来,当然我们也没打算真卖旧货,那样影响店面外观,等衣服到了就撤下。中间我想出来一个办法。9月快到了,一些敏感的卖家会提前清仓,在他们的店里找那种可以转卖出大差价的衣服,在我们这边贴出去,如果有人先在我们这里看上要买,我们马上就在那边买下,然后把买家的地址给卖家,我们只能赚几块钱的差价,也不需要成本,但是可以提高店铺信用。正好可以在衣服来之前撑店面,这是一种什么样的心理呢,就是一个想法出来就特别想把它实现,想看到它成型的样子。十件弄下来,我们终于开店了,后来我们给店铺一个网址 ,取名伊派時尚淘寶店。

      3、第一天,旺旺整天挂着,但是没有反应,甚至没有人可以在茫茫淘宝里发现我们这个小小的店铺,我们没有选择向熟人推销,想完全靠自己去挖掘出市场。最后我们选择去论坛和贴吧宣传自己的店铺,目标贴吧是中南大学湖南大学等一些长沙的大学和高中,通常每一个帖子出来不到一分钟就会被吧主删掉,依然顽强作战,最后吧主把我的ip给封掉了。最后只能锁定在论坛,在这里要推荐淘宝论坛,去那里定时发文章就像在黄页拥有自己的位置,经常去论坛寻经的买家可以很方便地在分门别类中发现你的地址。同时可以认识一批人也吸引一些人去看店铺,尤其是那些刚用淘宝的新手,他们会更信任在论坛里说真话的掌柜。慢慢的,有人来看了,第一个买家的询问、第一个被收藏的宝贝、我们的店铺第一次被收藏,都可以让我们兴奋半天。

      电子商务物流

      我们都知道沃尔玛成为第一的秘密就是它强大的物流配送,今天,物流业的发展也带动了电子商务的发展。卖家可以作为买家和物流公司中间赚取邮费差价是淘宝上公开的秘密,而且这个差价完全由卖家控制。通过这一次经历我们也知道了这个差价范围,以后上淘宝买东西心里就有数了。第一单生意,一个吉林的大哥看上了我们从另一个店铺转贴过来的宝贝,清仓价15.00,我们定价19.00,所以也没什么赚的,但是我们很高兴,付款的时候才发现我们太粗心,把邮费给忽略了,我们这边用的邮费模板平邮8.00,快递13.00,ems:20.00,而那边的邮费模式是快递15.00、ems:23.00,没有平邮(后来想想觉得也很合理人家清仓只能赚邮费差价),一般的平邮不赚、快递差价可以有5-8块。淘宝网我们是第一次接触物流这一块,打电话咨询才知道在我们这平邮是6.00,快递10.00,ems:15.00。但是买家要的方式是平邮,想想,坏了要穿帮了,最后我们决定打电话给买家说服他要快递,“我们这平邮很慢,如

      果您愿意补三块钱可以给您发快递”,买家很高兴地答应了,算下来我们实际是亏了一块钱??斓酵砩?2:00,淘宝终于搞定,但是很充实。

      这一单交易中我们也第一次和电子商务物流打交道,通过我们咨询到到我们这边的邮局有申通的,通过电话,知道每天十点他们会在图书馆下面送货以及取货,因为这边没有办公室,他们有专门的业务员跑这一块地域。而我们这也不是申通垄断,而是申通和圆通在竞争,但是我们并不知道,以为申通是最好的,就和申通的人联系好,第二天准时等他来取,快递他要了15块,可是申通的人刚走,圆通的业务员就来了,就顺口问了一句,他猜到刚刚我们和申通的谈完了,和我们说10块就差不多了。于是打电话和申通的人谈判,我们让他们知道我们是长期客户,要求给我们实价,快递10块。最后谈好,只是感觉物流和菜市场一样,不规范。

      网络营销

      从一开始的网站推广途径摸索到进一步的推广方案谈一点体会吧,当我们的店铺推出后,淘宝就会有广告定时地从旺旺里弹出来,像腾讯一样的广告攻势,这些店铺推广当然也是淘宝的增值手段,也有一些专门做淘宝推广策划的人上门来找,就是网址推广全攻略,数不胜数。对于我们这样没有任何广告预算的小网商,也没有那个实力去大打广告战。竞价搜索引擎、淘宝推广专业户都排除,如前面所说,我们只有熟人资源、利用论坛、贴吧,这里还有一个我们发现的方法介绍。利用淘宝的拍卖,把一件比较好的宝贝用拍卖的手段推出,然后淘宝首页上就很有可能出现你的宝贝,即使没有在首页出现,一些专门淘低价宝贝的买家也可以通过淘宝首页的拍卖区直接搜索到,这和淘宝那些名目繁多的搜索条目相比,拍卖品就少了很多,如果你的宝贝够好,很容易就能得到买家的青睐。当然需要一定的胆量,因为拍卖起价是1元,叫价最高的买家最终能拍下宝贝。当然我们也有自己的办法,就是我们自己去抬价,应该不算奸商吧……通过这个办法,在那几天会忙起来,因为买家会一个一个地过来咨询,当然也会有那种几块钱就想买一件4、50的买家,心里会很不爽,就想自己买下穿也不卖给你。这样子下来,我们的其他宝贝也能被发现,然后收藏,成绩也不错,最后我们连续拍卖出两件宝贝,价钱也不比之前的一口价低。

      学会利用自己的优势

      通过一段时间的摸索,我们发现一些同学没有杀毒软件,在网上分享的那些卡巴斯基序列号很容易就列入黑名单而无法使用,同时瑞星一年也要10块钱,杨希林同学手上有很多这样的资源,一些序列号都是最新的,于是我们也把这一类作为商品出售,同时移动联通卡也是附带着可以经营,因为这些不需要投资,完全零风险。没想到后真的有买家来问,也成功卖出去一个小红伞的杀毒软件。

      体验财务管理

      因为都是学生,我们也没有十足的把握可以赚钱,定价既要考虑买家对一个新卖家的认可还要考虑全局的盈利,虽然还自我安慰说卖不出去就送给朋友,但是心里是非常想有点成绩,同时也想弄好赚第一笔发展基金的。下面是我们的第一个财务表,通过好几次的定价修改,最后总结如下。

      结算:

      批发投资276+24=290

      销售额:197.5(批发部)+1(市场部净额)+10(小红伞软件)=208.5

      邮费:10+10+10+10+15+10=55

      收益:208.5-55-290=-136.5(亏损)

      总结:我们不应该实行包邮模式,因为我们卖的东西不是奢侈品,售价太不上去,利润就不高,淘宝的买家如果不是利润很高差价很大的话,一部分是通过邮费来平衡成本支出。当初决定要换成包邮是因为看到一个师姐在淘宝做,还是学生的时候月赚就上千。她卖的都是奢侈品牌,几百几百的售价当然不在乎那些邮费,跟她走是个失败的决策。

      心得收获

      因为对电子商务安全问题比较感兴趣,平时也喜欢上网买东西,可是感觉支付宝用起来还是有点不方便,比

      如,一个外国朋友看到我们的店想要买一件上衣,可是支付宝不支持国际汇款,必须用国内银行的帐户才能支付,而他在国内的账号已经注销,最后通过一番辗转才解决了问题,好像是要他的一个朋友帮他付的款。一个论坛好友的经历——晚上帮朋友在淘宝上买个东西,从来没在那网站上买过东西的我,折腾了一个多小时还没折腾好步骤,最后还是以金额大拒绝了网上支付,还要去银行。这就是互联网的瓶颈.毕竟牵涉到银行帐户的问题,系统做得还是相当得严密,所以步骤上要麻烦很多.正是这样,只要和账号有关的步骤都会让整个流程变得行进缓慢,很不方便。我想这将会是以后支付网关要解决的问题,在保证安全的同时简化流程、提高交易速度。

      结合我们各自的优点,我们俩各有分工,我管买家关系、发货管理以及售后服务,她管店铺编辑、装饰、货物管理以及财务管理,一个小店分工责任还算明确,这也是我们学经济必备的素质。

      应该说我们真正做的也不到一个月时间,最后我们卖出去七件衣服,其中包括两件市场部的,这样批发来的只卖出去五件,单从五件衣服来算的话我们实际是赚了几块钱。剩下的两件送给了喜欢它们的朋友,三件就自己留着穿,也不用再自己去逛街买衣服了,加上一系列的体验和经验,以及对淘宝的进一步了解,实际是收获颇丰。 我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不陌生,但是不少人都不会用支付宝甚至没用过,通过这一次我们俩都会了,也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不少,正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能熟练使用。

      开网店最好有自己的一套制度,不要随意改价格和邮费模式,这样会给那些经常光顾的买家不好的印象。因为我们是第一次弄,一开始编辑和决策都会有不妥,经常改动是难免的,估计也被因此失去一些买家。做生意确实不简单,任何一个小细节都能决定成败,认真工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过理论的人还是有区别的,当理论联系实际可以让它们相得益彰,对我们的事业非常有帮助,所以以后要学好专业的知识,以后工作了肯定用得到。

      事实上卖出的是八件宝贝,八个好评,这也是买家们对“伊派時尚淘寶店”的肯定,更是对我们工作的肯定,如果以后找到合适的货源,我想我们还会继续做下去的。

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